详情

The following article is from 中国企业家杂志 Author 苗诗雨

内容来源：本文为公众号中国企业家杂志（ID：iceo-com-cn）原创首发，条记侠经授权发布。转载请磋磨原公众号授权。

共享嘉宾：王鹏程，厦门海辰储能科技股份有限公司纠合独创东谈主、总裁。

责编 |  柒   排版  | 沐言

第 9437篇深度好文：4996 字 | 11 分钟阅读

营业念念维

就在 2025 年 8 月，海辰对外文书累计出货量闭塞 100GWh（吉瓦时），多个三方数据泄露，它在 2025 年上半年已平稳干预全球行业名次前二。从 2023 年启动，它基本处于"一年飞腾一位"的节拍。

"快"是贴在它身上最牢固的标签。

从闭幕上看，它险些没走弯路，提前押中了每一次拐点：从储能爆发前一年完成大扩产，到大容量居品的推出，再到自后的国际化，以及在极窄的时辰窗口完成了在好意思国市集的产能布局……

能从一众大型锂电板公司中解围出来，在外界看来，它的好多策略看上去"赌性"十足。

本就站在聚光灯下，加上王鹏程和公司董事长吴祖钰少有公开出面，多样争议环绕着它——资金链、廉价竞争、上市受阻、与宁德期间的诉讼"干戈"……

王鹏程办公室叮嘱粗略，一张茶台、一张会议桌，和一张办公桌，就是全部的陈列。见面那天是周六，他行程满满当当。一早就到了办公室，采访收尾后，中午的客户洽谈会还在等着他，这是他的平日节拍。

"我必须客不雅地讲，最大的信息差在于海辰发展太快了，咱们这个行业没见过这种旅途的公司。公共老是用一个 20 年企业才略达到的规模来算计海辰，却忽略了它只是一个配置 6 年，处在快速成历久的企业。"王鹏程说。

2019 年配置海辰时，吴祖钰 33 岁，王鹏程 38 岁，他们统统念念考的原点唯有一个：留给海辰的时辰窗口是有限的，必须快速达到某一个重要节点。

两个年青东谈主对改日的憧憬充满梦想主义，通过储能改换新能源的老本结构，从而透彻颠覆现存的能源形态。

从这个层面讲，快似乎是唯悉数径，但也有可能成为"原罪"。

"关于咱们来说，快只是一个闭幕。咱们的动机不是追求快，而是收场计谋野心，然后反向条目咱们必须往这个宗旨去迭代。"王鹏程认为，海辰本身的迭代是在遐想范围内，只是因为行业发展太快了。

当先阶段，他和吴祖钰自信于计谋眼神，老是能找到稳当"第一性旨趣"的落地有经营，也老是打获胜。

他们一直以来都是以计谋野心来反向牵引组织和解，"创业团队莫得什么十足的主理，只须宗旨是对的，哪怕有六成主理，就得先往前走，边走边调整，莫得什么‘准备好了再往前走’的说法。"

但从 2023 年之后，当海辰照旧"膨大"为一家万东谈主规模公司时，王鹏程才真实理解到什么是"组织"。

有一次，他和一家大型国企董事长交流，刹那间嗅觉被击穿了，顿觉我方最大的盲区不是计谋，而是对组织的意会。

"淌若你的组织才略不成够匹配计谋需求，你会垮塌。讲白小数，海辰今天的组织不迭代，偶然可以作念两三百亿的生意，但作念 1000 亿是不可能的。"

这不单是是老本层面的失控，王鹏程以为最要命的是组织迭代节拍变慢，反向影响了计谋收场的节拍。

迭代节拍是他对海辰中枢竞争力的高度详细，好多投资东谈主会问他，创业之前没作念过出奇大的企业，为什么海辰干得可以？他说这家公司最大的本性不是开赴点有多高，而是迭代速率够快。

对他来说，就是胁制地理解、输入、践行，再理解、再践行，一直轮回。

采访本日，他精确地从堆满文献的办公桌上拎出一沓文献，那是他近期最重要的职责——组织架构调整有经营。

往常两年，海辰每年在组织架构层面都会有一次大调整，他亲身盯，从准备到调整收场要耗时三四个月。

他和吴祖钰之间的默契汇成为组织共振。

着手更多是一种基于信任关系的单干和补位，吴聚焦计谋计较及经营决策，他见谅运营和国内市集；

吴是个梦想主义者，而他更现实主义，吴的好多天马行空的想法，到他这里酿成了条分缕析的计谋摘要。

越往后走，这种关系就越来越镶嵌公司的底层逻辑。两东谈主莫得复杂的单干细目，而是"随时约"，每周碰头疏导，对皆节拍，彼此请示风险。

往常几年，王鹏程以为我方更理性、幽闲和厚重了，"以前扔一块石头到水里，水花会溅起来，当今可能就像扔到大海里，不太会溅得起来。"这诚然跟海辰的发展状况关系。

当提高了一个经营周期之后，他照旧可以在不"刹车"的情况下，更平滑地贬诽谤题。

之前咱们基本界说了每个节点，但规模确凿在预期以外。而改日 5 年，跟着经营越来越细巧化，规模基本上也会在预期范围之内了。

一、"蒙胧"开局

王鹏程提名谈姓把海辰"速率"归因到计谋接受上，"证实面容是计谋节点都卡对了，但回到根柢，是咱们在这个行业的理解高出了他们。

淌若在他们的理解领域内竞争，咱们长久莫得契机，因为资源天禀不同。"

2019 年，当电芯企业涌入能源电板赛谈时，他和吴祖钰其实没太多旨趣接受储能。

能源电板运用场景了了，本贯通线明确，而储能是一个重资金、重研发、重产能的赛谈，行业共鸣是莫得 100 亿元资金储备就不要碰。

这并不是"拍脑袋"，他们那时的判断是：能源电板是新能源的进口，但不是颠倒。

真实掀开天下对能源简陋、普惠的内容需求，收场"能源平权"，能源极易取得，极其低廉，就一定要普及"源网荷储（电源、电网、负荷、储能）"，而发展最慢的储能就是完成闭环的"大缺口"。

里面算过一笔账：那时风力发电老本大要 0.27 元 / 度，火力发电老本大要 0.3 元 / 度，淌若储能电板的度电老本能适度在 0.3 元，这个市集莫得不爆发的旨趣。

他们的判断看起来有些"念念绪万千"。彼时储能行业处在蒙胧期，主流本贯通线尚不解确，行业也莫得可模仿的正经模板，本领性和经济性都饱受争议。

可他们并不在乎这些争议，而是对居品都作念了进一步的界说，包括接受磷酸铁锂阶梯、大型方形电芯，以及对储能中枢宗旨的态状——高安全、高能效、龟龄命、极致老本。创业初期，王鹏程去厦门投标，PPT 上就写着这些。

看上去就像是开了"天眼"，一个初创团队着手就选对了险些统统主要的演进阶梯，例必意味着超乎联想的速率。

他说那时是基于"第一性旨趣"，"大无数东谈主风尚从‘我有什么本领’开赴，咱们的逻辑是倒过来的——客户到底需要什么。"

但这攀扯到太多关乎死活的紧要接受，好多照旧"反行业"逻辑。以磷酸铁锂阶梯为例，2019 年在能源电板市集，三元锂阶梯市集占比高出 65%，磷酸铁锂的占比唯有 30% 左右，而 2025 年完全回转，磷酸铁锂高出了 80%。

王鹏程说他们认为磷酸铁锂有自然的安全上风和龟龄命，也不是寥落金属，这跟海辰的居品界说完全匹配。

还有安全性，它被放在了海辰最优先的位置。但那时并莫得太多企业如斯见谅这一维度，因为一兆瓦时储能电站照旧算很大了，很难预测到当今的储能电站可以到吉瓦时级别。

一定进程上讲，这是个"巨型炸弹"，安全条目比任何维度都重要。

包括海辰之后一直在主导居品范例的"扩容"，从 280Ah（安时）、314Ah，到 587Ah、1175Ah，再到 1300Ah。

这其实激发了不少争议，居品只可靠"变大"来贬责吗？但他们在居品上的初志是贬责"综合经济性"问题，这意味着更高的休养效果、更长的轮回寿命，最终目的是裁汰居品全人命周期的度电老本。

"这一系列决策丝丝入扣，组成了咱们当先的计谋基石。"过后复盘起来，王鹏程对悉数计谋制定历程出奇欣喜，但彼时他应该没预感到好多反向的计谋接受，使得海辰在外界眼中成了阿谁心爱挑事的"异端分子"。

海辰的旅途并阻碍易。在海辰储能国际业务总裁张觅智看来，计谋的得胜伴跟着偶然性，而计谋的落地才略才是基本功。

"我以前认为宗旨就是计谋的全部，当今意志到计谋是两个东西：

一个是宗旨，去何处很重要；第二个是节拍，以什么方式去何处也很重要。

什么时候干预市集，以什么样的方式干预，都要基于对本身资源才略的评估和优化，背后全是基本功。"

二、像麦子相似扎根

一双不受行业敛迹的年青创业组合，梦想主义地设计了我方的营业模式，这并不算有数。只是，吴祖钰和王鹏程一启动就作死马医。

2021 年，储能市集莫得很强的运用场景，海辰以致还莫得出货。而他们咬牙进行了四轮融资，砸钱扩产建工场。两东谈主为此职守了雄壮压力，因为统统扩产计较都要签署个东谈主担保。

"一个客户都莫得，就砸进去 10 个亿建工场。换成你，你敢砸吗？"吴祖钰在一次里面会议上提到，"第一条分娩线还莫得出来，咱们就开建了第一栋工场，第一栋工场还莫得建出来，咱们就启动建第二栋工场。"

王鹏程则认为，淌若不在那时扩产，够不上一个基本的产能范例，海辰连大客户的门槛都进不去。

他们很快就"赌"赢了第一次，2022 年，储能行业干预订单落地阶段，2023 年则透彻爆发，新增装机量成倍增长。

而就在国内市集供不应求之时，他们在 2022 年又决定报复国外，过后看来，这给海辰避建国内市集"内卷"准备了敷裕的提前量。但在那时这个计谋决策对应的是一个雄壮致紧野心，并不是为了退避。

"咱们判断 2024 年储能行业会迎来龙头的快速迭代，前三家是龙头，前五家有契机，背面的契机就不大了，是以海辰必须干到全球前三，莫得退路。"王鹏程说。

海辰在国外的第一站还接受了好意思国，这在行业前所未有。复杂的地缘政事问题，让无数新能源企业首选在东南亚设厂。身边统统东谈主都在劝他们，好意思国市集风险太高了。

但吴祖钰和王鹏程有一个计谋理解：水一定要从喜马拉雅山顶流下来，皆备不成倒抽上去。

"是以咱们鉴定打好意思国市集，把理解建在高点，让它趁势而为。咱们从好意思国走向欧洲，从欧洲走到大洋洲，再到中东、非洲和亚太，国法是倒过来的。"

王鹏程回忆，第一次去好意思国参展，吴祖钰只带着 6 个东谈主，英语都不流利，现场找了 2 位留学生当打散工。

何况，在启动好意思国市集后不久，当地的建厂经营就启动启动。这依然是一次雄壮的挑战，而最终闭幕是海辰成了独逐一家在好意思国脉土有产能的中国锂电板储能公司。

它红运地在一个极窄的窗口期干预到好意思国市集，并通过一系列原土化运作赶紧站稳脚跟，王鹏程说他们预判到了好意思国市集自后的政策逻辑。

"好意思国储能的市集化进程很高，门槛也很高，需要面临的也都是一流敌手。咱们为此调整了本身定位，不再将我方视为电芯供应商，而是贬责有经营的提供者。

贬责有经营包含诸多元素，除了居品，还包括本领贬责有经营、物流贬责有经营，以致财务付款贬责有经营。"张觅智说。

没过多久，储能行业就在好意思国迎来爆发。

从 2022 年到 2024 年，海辰来自好意思国和欧洲等地的收入远隔为 3.3 万元、1.01 亿元、37 亿元。2024 年，国外营收在总营收中的占比已达到 28.6%。

"最长的弯路，也许就是最近的征程。"王鹏程说，"淌若咱们给我方的定位是‘随从者’，那基于竞争去看别家的行径是配置的。

但淌若咱们的定位是引颈者，就一定是基于到底改日要去何处来看问题，这有内容区别。"

国外市集的掀开，在他看来，意味着透彻掀开了营业模式的空间。

里面共鸣是"无内不稳，无外不彊"，国内市集是"底盘"，这包括本领身分、履行经营，稳住这些，海辰就有契机在国际市集上拿到大闭幕。

2026 年的出货量预测在 900GWh，到 2030 年，出货量应该会高出 2500GWh。而到 2050 年，咱们测算的市集需求大要是 15 万 GWh，当今只是一个零头。

他眼中的储能，要有才略"击穿"悉数天下的能源系统，"淌若咱们的理解还停留在和同业竞争，那就太浅了，莫得看到能源改日的形态。咱们的角度长久是跟传统能源 PK。"

海辰提倡的"一毛钱（度电老本）"是个具象化的野心。

淌若"光伏 / 风力发电老本 + 电网传输老本 + 储能老本"，低于火电老本，"那一刻，全球的能源形态就会酿成以新能源为底层逻辑，传统能源的脚色是和解新能源，以留意最顶点、最不可控的情况。"

海辰越大，他就越笃定当初在制定企业文化时提倡的"麦子精神"。

在福建这个以水稻为主的东南沿海省份，麦子其实是个目生物种。在展厅中，这部分的展示被放在最中枢的位置，也老是能引起参访者的兴趣。

麦子有宝石不懈的人命力，能在阴寒或恶劣的环境中孕育；它向下扎根，进取成长，在对的方进取深深扎根下去，才换来了今天的闭幕；它轻柔谦善，越鼓胀，头就越低。

"一个企业最危急的，就是雇主站在半空中看问题。咱们一直在警觉我方，要站在地平线看问题、行业、我方。"

王鹏程认为，他们对我方的定位就是一家创业者公司，创业者心态的底层逻辑是恒久在念念考能为别东谈主创造什么价值，而一朝认为我方是一家有规模、有高度的公司，你的视角会不自发地以自我为中心，这是一个很重要的区别。

* 著述为作家落寞不雅点，不代表条记侠态度。

好文阅读推选：

马斯克最新访谈：2026，必须面临的重要时刻！

马斯克最新采访：改日的 3-7 年，将会相配难受

"枪弹条记"是条记侠的矩阵公众号，聚焦职场效果追求、东谈主际关系与高潜成长辈，帮你 3 分钟吃透中枢不雅点和范例论。宽待见谅～

共享、点赞、在看尊龙凯时体育，3 连 3 连！